Биография майкла дела

Майкл Дэлл биография

Майкл Дэлл был одним из тех, кто в 1980-х г.г. совершил революцию в мире персональных компьютеров, основав «Компьютерную корпорацию Дэлл», известную под названием “Dell Inc.”.

Майкл Дэлл, родившийся 23 февраля 1965 г. в Техасе, в г. Хьюстон, стал одной из движущих сил революции в мире персональных компьютеров 1980-х г.г.

, создав «Компьютерную корпорацию Дэлл» (ныне известную под названием “Dell Inc.”). Её история началась в комнате основателя, в общежитии Техасского университета, а вылилась в появление мегакомпании по производству компьютеров. К 1992 г.

, всего восемь лет спустя с момента основания “Dell”, Майкл Дэлл уже был самым юным генеральным директором компании из списка “Fortune 500”.

Нельзя сказать, что такой успех Майкла стал большой неожиданностью. В то время как мать, биржевой маклер, и отец, ортодонт, убеждали сына посвятить себя изучению медицины, Дэлл с ранних лет увлекался технологиями и ведением бизнеса.

Не боящийся работы Дэлл в 12 лет устраивается на работу в китайский ресторан мойщиком посуды, силясь накопить денег на пополнение своей коллекции марок. А через несколько лет он проявляет свои блестящие умения работать с базами данных, занимаясь привлечением новых подписчиков на Почту г. Хьюстона, что приносит ему, ученику старших классов, доход 18 000 долларов США за один-единственный год.

Заинтересовавшись быстро развивающимся миром компьютерной техники и устройств, в 15 лет Дэлл покупает один из первых компьютеров компании Apple с единственной целью: разобрать его и посмотреть, как он работает.

Уже во время учёбы в колледже Дэлл определяет свою нишу, в которой добьётся потрясающих успехов. Мир персональных компьютеров был ещё слишком молод, а Дэлл быстро понял, что до сих пор ни одна компания не продавала свою продукцию непосредственно потребителям.

Пренебрегая посредниками и торговыми надбавками, Дэлл вкладывает свои сбережения в размере 1 000 долларов США в то, что собирает компьютеры и продаёт их своим знакомым по колледжу. Но упор он при этом делает не на качестве машины, а на сильной технической поддержке потребителей и более низких ценах.

Через некоторое время, заказы его выходят за пределы колледжа, и вскоре он оставляет учёбу, полностью сосредотачиваясь на бизнесе.

И цифры поражают. За 1984 г., первый год своей полноценной работы, доход Дэлла от продаж составил 6 миллионов долларов США. К 2000 г. он уже был миллиардером. Офисы компании к этому времени были уже открыты в 34 странах, а общий штат сотрудников разросся до 35 000 человек. Уже в следующем году “Dell Computer” перехватит у “Compaq Computer” роль лидера в мировом производстве компьютеров.

В целом, первые 20 лет существования компании становятся самым успешным бизнес-проектом на планете, дав фору даже таким титанам, как “Wal-Mart” и “General Electrics”. История Дэлла такая удивительная, что в 1999 г. он описывает свой успех в книге «Руководство от Дэлла: стратегии, совершившие революцию в индустрии», которой суждено было стать бестселлером.

Замкнутый, излишне скромный Дэлл со временем становится более открытым, во многом благодаря – по словам тех, кто его близко знает – своей жене Сюзан, уроженке Далласа, на которой он женился в 1989 г. За их семейную жизнь у пары родилось четверо детей.

Со временем Дэллы принимают совместное решение поделиться своим богатством с миром. В 1999 г. семья основывает «Фонд Майкла и Сюзан Дэлл» – крупную частную благотворительную компанию, выделяющую миллионы на ликвидацию последствий и в помощь жертвам катастроф, как, например, цунами в южной Азии. В 2006 г. Фонд жертвует 50 миллионов долларов США в пользу Техасского университета.

«Группка людей, гадающих, куда бы они хотели, чтобы их деньги пошли после смерти – это не лучшее решение вопроса», – сказал он как-то, объясняя своё столь раннее начало благотворительной деятельности. – «Бросьте это. Мы собираемся действовать, пока мы здесь – и делать всё по чести».

В 2004 г. Дэлл уходит с поста генерального директора компании, но остаётся председателем совета директоров.

Он является членом Совета учредителей Международного экономического форума и членом исполнительного комитета Всемирного совета предпринимателей.

Он также заседает в Совете консультантов при президенте Соединённых штатов, занимаясь вопросами науки и технологий, и в руководящем совете Индийской школы предпринимателей Хайдарабада.

Тем не менее, в последние годы дела как самого Майкла Дэлла, так и его компании идут не так гладко. Выпуск некачественных компьютеров приводит к тому, что компании приходится пустить 200 миллионов долларов США на устранение неполадок бракованных машин – огромный убыток, ставший причиной потери компанией лидирующей позиции в индустрии.

Силясь исправить положение, в 2007 г. Дэлл возвращается на должность генерального директора, но результаты оказываются неоднозначными.

Низкое качество продукции по-прежнему остаётся бичом компании, и, несмотря на все попытки умолчать о масштабах бедствия, обнародованные вскоре документы выявляют тот факт, что сотрудникам было прекрасно известно о неисправностях, возникших в миллионах компьютеров.

В июле 2010 г. первые полосы газет облетает заявление Дэлла о готовности уплатить штраф в более чем 100 миллионов долларов США, наложенный Комиссией по ценным бумагам и биржам по обвинению в ведении «чёрной» бухгалтерии.

Согласно выдвинутым обвинениям, “Dell Computer” искусственно раздувало свой баланс, включая в него скидки на чипы компании “Intel”, предоставлявшей их с целью, чтобы “Dell” отказалась от использования при сборке компьютеров и комплектующих чипов компании “Advanced Micro Devices”.

Таким образом, по заключению аудиторов, “Dell Computer” скрывала от своих инвесторов реальные доходы компании.

С целью возрождения основанной им компании, в 2013 г. Дэлл объявляет о её переходе в частную собственность.

Он договаривается с “Silver Lake Partners”, частной компанией с привлечением инвестиционных средств, специализирующейся на компьютерных технологиях, и с гигантом в сфере компьютерных технологий Microsoft об организации выкупа доли Дэлла.

Сделку эту оценят в размере от 23 до более чем 24 миллиардов долларов США, что делает её крупнейшей сделкой по выкупу акций в современной истории.

Согласно сообщению в “Reuters News”, Майкл Дэлл уверен, что «этот шаг открывает новую захватывающую главу для “Dell”, для наших потребителей и членов команды».

В целом разделяя энтузиазм Дэлла, многие аналитики, в то же время, придерживаются мнения, что компания переживает трудные времена.

“Dell” пострадала от наметившегося в последнее время падения рынка персональных компьютеров, а также от растущей конкуренции со стороны рынка планшетов и смартфонов.

«Группка людей, гадающих, куда бы они хотели, чтобы их деньги пошли после смерти – это не лучшее решение вопроса. Бросьте это. Мы собираемся действовать, пока мы здесь – и делать всё по чести». [По поводу раннего начала благотворительной деятельности.]

«Мы в “Dell” всегда прокладывали себе путь любопытством и поиском новых возможностей. Возможность что-то изменить есть всегда».

Будь в числе первых на доске почета

Источник: https://obrazovaka.ru/michael-dell.html

Майкл Делл — основатель компании Dell о бизнесе

День добрый, читатели моего блога. Рад вам представить очередную статью из цикла «Правила бизнеса: советы миллионеров». Сегодня объектом для исследования стал Майкл Делл. Как вы понимаете, я стараюсь писать про людей, которые внесли неотразимый вклад в развитие науки, техники, мира денег и финансов, про людей, которые стали легендами еще при жизни.

Майкла Делла можно без преувеличений отнести именно к таким. Свои первые деньги он заработал уже в 12 лет. Причем заработал умом, а не обычным физическим трудом.

В те годы малыш Майкл подрабатывал на почте, где основной задачей было убедить людей подписаться на городскую газету. Смышленый парнишка понял, что легче всего убедить тех, кто недавно переехал в их город.

Он стал платить своим сверстникам 2$ за каждого найденого новосела. Так, менее чем за год, он заработал 2000$.

В 15 лет он впервые знакомится с компьютерами от компании Apple. Именно тогда Майкл понимает, что будущее будет техническим, и нужно использовать эту нишу. Он основывает компанию PC’s Limited, которая в дальнейшем была переименована в Dell, и начинает заниматься продажами компьютерной техники. В 19 лет молодой Делл бросает университет и полностью погружается в мир бизнеса.

Сказать, что у Делла и его компании был легкий путь, будет не правильно. Непрекращающаяся конкуренция, многочисленные проблемы с техникой, которые преследовали компанию постоянно, и еще множество других неурядиц.

Но все это не ослабило Делла, а только придало стимула и желания развиваться. На данный момент Dell Inc. является самым успешным производителем компьютерной техники в мире. Чистая прибыль компании составляет 3 млрд.

долларов в год.

В одной из статей «Успешная карьера: советы миллиардеров из списка Forbs (часть 1)» я уже приводил некоторые советы, которые Майкл давал выпускникам Университета Техаса.

Готовя материалы для статьи, я уже тогда понял, что одним советом от Делла не обойдусь. Это уникальный бизнесмен, со своим видением мира, бизнеса и финансов.

Это человек, который смог построить настоящую компьютерную империю и выстоять в невероятной конкуренции.

Правила бизнеса: слушайте свою интуицию

  Когда я только начинал свой бизнес, то имел одно большое преимущество – интуицию. Я практически ничего не знал, и старался доверять только своим чувствам, своему внутреннему голосу.

Майкл Делл, из интервью журналу Forbes

Еще Стив Джобс говорил, что нужно прислушиваться к своей интуиции, ведь она, каким-то магическим образом, уже знает что Вам нужно и как этого достигнуть. Отбросьте все предвзятые мысли, старайтесь не обращать внимание на завистников и конкурентов. Поставили цель и идите к ней, используя всевозможные способы и методы, не откидывайте ни одной возможности сделать мечту еще на шаг ближе.

Рекомендуем прочитать: «Стив Джобс и Пиксар — история успеха компании»

Мыслите неординарно и мечтайте

Если вы хотите достигнуть успеха, то нужно отказаться от шаблонов. Старайтесь мыслить неординарно, а для этого не нужно быть гением или заканчивать престижные университеты. Все, что вам нужно – это основа для размышления и умение мечтать.
Мечта – вот с чего все начинается. Ни один бизнес, ни одна компания не возникает просто так.

Всему предшествует мечта достигнуть успеха, изменить свою жизнь, стать лучше и доказать всем, что вы чего-то достойны. Мечта порождает намерение, которое перерастает в действия приводящие к конечному результату.
Не бойтесь мечтать, ставьте перед собой самые высокие цели, а пути достижения этих целей будут сами приходить в процессе решения возникающих задач.

Нет ничего невозможного

Когда люди говорят, что это невозможно или не выполнимо, то я стараюсь их не слушать. Просто беру и делаю то, что задумал. Вот и весь секрет
Если б каждый раз, когда мне говорили про то, что я мечтаю о невозможном, или собираюсь сделать что-то такое, что мне не под силу, то , наверное, я б не достиг того уровня на котором нахожусь сейчас.

Я б не вел этот блог, не зарабатывал в социальных сетях, не жил в Таиланде, и не получал бы удовольствия от всего чем занимаюсь. Жизнь была б скучной и однотипной, как у миллионов других людей.

Умение отстоять свою точку зрения, понять, что в жизни нет того, чего вы не сможете достигнуть – вот качество, которое способно радикально изменить Вашу жизнь, и привнести в нее невероятные сюрпризы.

Рекомендуем прочитать: «Стив Джобс, лучшие цитаты и мысли.»

Неудача – это урок который нужно выучить

 Самое главное, что я понял – это невероятную взаимосвязь между количеством ошибок и жизненных уроков которые я усвоил: чем больше ошибок я делал, тем больше неоценимых уроков успел выучить.

В одной из своих статей «Проблемы: что с ними делать?» я рассказывал, почему не стоит бояться совершать ошибки.

Каждая ошибка, и в результате этого возникающая проблема, это своеобразный этап, который вы должны пройти и усвоить.

Это возможность научиться чему-то новому, понять как вести себя в определенной ситуации и не допускать подобных оплошностей в будущем. Каждая ошибка учит нас, закалят, делает стойкими к проблемам.

Концентрация прежде всего

Когда все идет хорошо, многие начинают думать, что они на подъеме и непобедимы. Именно в такие моменты случаются множество проблем, ведь вы теряете концентрацию, расслабляетесь.

 Никогда не переставайте концентрироваться на работе. Помните, что бизнес – это большой риск, стоит дать небольшую слабину и конкуренты мигов займут ваше место. Удерживать лидерство тяжело, но еще тяжелее завоевывать утраченные позиции.

Анализируйте потребности клиентов

Я всегда был уверен, что бизнес нужно строить на реальных потребностях и желаниях клиентов, а не на наших представлениях о них.

Интуиция, собственное видение ситуации – это хорошо. Но если есть возможности реально узнать потребности клиента – то делайте это. Ваш бизнес должен быть основан именно на предпочтениях людей.

Проведите социальные опросы, узнайте как покупатель относится к тому или иному товару, что думает о компании, чего хочет, возможно у него есть рекомендации или предложения относительно улучшения сервиса. Работайте с клиентов, постоянно узнавайте что-то новое, ведите диалог.

Тем более, что сейчас возможности социальных сетей позволяют опросить сотни тысяч человек за считанные дни. У Вас должна быть вера в успех Я уже не раз говорил, что без веры в себя, в собственные силы и то, что вы делаете, результата не будет.

Майкл Делл тоже не является исключением в этом смысле. Он, как и сотни других миллиардеров, говорит, что вы обязаны верить в то, что делаете.

Вера – один из основополагающих камней, которые образуют фундамент будущего успеха.

Источник: http://biz-anatomy.ru/vse-stati/pravila-biznesa-sovety-millionerov/187-majkl-dell-osnovatel-kompanii-dell-o-biznese

История успеха Майкла Делла

Вот очень вдохновляющая история успеха про миллиардера, который стал невероятно успешным предпринимателем в очень молодом возрасте. Как и любой другой успешный человек, он начал практически с ничего, имея только идеи в голове.

Майкл Делл является очень активным парнем, если он создал план, он будет придерживаться его в полную силу.

Читайте также:  Биография алишера усманова

И это объясняет то, что он заработал свои первые $ 1000, просто продавая марки в возрасте 12 лет! Можете ли вы себе это представить? Продавать марки в таком молодом возрасте и заработать $ 1000.

Многие из нас не могут даже сэкономить $ 1000 с нашей зарплаты. А он заработал свои первые $ 1000, просто продавая марки.

Позже он продал подписку на газету Хьюстон пост, что придало ему еще большей уверенности, дало еще больше денег. Говорят, что он заработал достаточно денег, чтобы купить BMW в возрасте до 16 лет.

Большинство людей не могут заработать достаточно денег, чтобы купить BMW даже на сбережения всей их жизни. Но этот парень, Майкл Делл, заработал достаточно денег, чтобы купить BMW в возрасте 16 лет.

Когда ему было 19 лет, Майкл уже хорошо спланировал свою жизнь. Он точно знал, чего он хотел достичь в своей жизни и, в конце концов, он добился этого. Знание того, чего вы хотите добиться в вашей жизни, является одной из наиболее важных стратегий успеха, которой вы должны следовать.

Если вы не знаете, чего вы хотите достичь в своей жизни, вы никогда ничего не достигнете. Сначала установите свою цель, а затем преследуйте ее. Так же, как это сделал Майкл Делл в возрасте 19 лет, он спланировал свою жизнь и установил свои цели, чтобы достичь более серьезного успеха.

Позже Майкл пошел в колледж изучать биологию, так как его родители хотели, чтобы он был врачом. Тем не менее, год спустя, он бросил учебу и продолжил следовать за своей мечтой. Он хотел быть успешным предпринимателем. Это то, что вам нужно сделать, если вы точно знаете, что вы хотите. Вы должны иметь мужество, чтобы преследовать свои мечты.

В 15 лет у Майкла появилась сильная тяга к компьютерам. Его родители подарили ему компьютер Apple, когда ему было 15, но он не пользовался им, а разобрал компьютер на части, чтобы выяснить, как она работает. После этого, он купил компьютер IBM и изучал все больше о сборке компьютеров. То, как он, наконец, освоил технику, сделало его миллиардером в очень молодом возрасте.

В 1984 году Майкл основал предприятие своей мечты с $ 1000. Он последовал своему бизнес-плану и продолжал работать над ним. В своей комнате в университете он собирал компьютеры для клиентов в соответствии с их требованиями и продавал их им напрямую.

Его бизнес-идея была новой, потому что он собирал все компьютеры в соответствии с предпочтениями его заказчиков и продавал их непосредственно им и по низкой цене.

Он был первым, кто ввел прямой метод продаж в ІТ-индустрии. Прямые продажи «выгорели» и появился огромный спрос на компьютеры.

Делл знал, что может обойти компьютерных дилеров, продавая по более низкой цене и предоставляя хорошее техническое обслуживание.

Так же, как и другие успешные люди, Делл начал с малого. Большинство его заказов были сделаны через друзей и знакомых, которые оповестили своих знакомых.

Неуклонно развивая свой бизнес, он переехал в небольшой офис и нанял несколько человек, чтобы принимать заказы и модернизировать машины.

Избегать посредников в продаже компьютеров оказалось прибыльным, и компания росла действительно быстрыми темпами.

Во второй половине мая 1983 года Делл зарегистрировал компанию Dell Computer Corporation. В 1985 году Dell начала конструировать и выпускать компьютеры из компонентов, которые поступали извне. Его внимание с самого начала было направлено на клиентов и хорошее обслуживание. Он придерживался своего видения и двигался в направлении своей мечты шаг за шагом.

Вся его тяжелая работа окупилась сторицей. К 1992 году, корпорация Dell Computer вошла в список 500 крупнейших компаний в мире по версии Fortune. В возрасте 27 лет он стал самым молодым генеральным директором одной из 500 компаний рейтинга Fortune. А остальное уже история.

Еще одной из стратегий успеха, которые использовали Dell, является то, что компания была одной из самых первых, которые продавали компьютеры в Интернете. Это тоже стало настоящим хитом. В 1999 году Dell запустила Gigabuys.com, интернет-магазин, ориентированный на связанные с компьютерами продукты.

Мало того, его бизнес продолжал расти и стал игроком № 1 на американском рынке. Вы можете себе это представить сейчас? Как Майкл Делл начал с $ 1000 и построил свой гигантский ИТ-бизнес стоимостью более 100 миллиардов долларов. Это было очень успешное путешествие для Делла.

В 1999 году вместе со своей женой он основал Michael and Susan Dell Foundation, в которую пожертвовали более $ 1 млрд., ориентировав ее на решение проблем детей. Это показывает, что Делл чтит правило десятины.

Если вы хотите быть успешным в вашей жизни, вы должны сначала сделать других людей успешными. Если вы хотите стать миллионером, пожертвуйте и помогите большему количеству людей, чтобы стать богаче.

Это закон Вселенной.

Такова вдохновляющая история успеха Майкла Делла, а какова ваша?

Источник: http://deyneko.tv/lichnost-na-million/istoriya-uspeha-maykla-della

Биография Майкла Делла

Основоположник известной компании Dell Computer Corporation это известный всему миру американец Майкл Делл родился в 1965 году 23 февраля в городе Хьюстоне штата Техас в благополучной семье. Его родители были образованными и обеспеченными людьми. Отец работал стоматологом – ортодонтом, а его мать – брокером. Как и все родители, они мечтали, что Делл пойдет по их стопам.

Однако он выбрал путь успешного предпринимателя, и никак не хотел учиться.
Но ни один человек, который знал Майкла, не мог и представить, что он чего- то добьется в жизни. В 8 лет он пытается пропустить старшие классы в школе и получить документ о заочном образовании.

Аргументировав это тем, что в жизни есть более важные дела, чем учеба. Но ничего у него не вышло. В 12 лет организовал свой первый бизнес. Занимаясь коллекционированием марок и покупая их за счет заработанных средств от разноса воды в китайском ресторане, он создал свой аукцион продажи марок.

Майклу доверили свои марки люди. Разместив рекламу в местном журнале, напечатав и разослав свой каталог, Делл заработал 2 тысячи долларов.
Уникальность этого человека характеризует случай, который произошел с ним на рыбалке, в возрасте двенадцати лет. Пока взрослые ловили рыбу, Майкл упорно собирал снасть, конструкцию которой придумал сам.

Суть этой конструкции была в том, что на ней можно сразу было разместить 10 крючков. Взрослые только смеялись над ним, говоря, что он занимается ерундой, но он не отступал. Когда закончил свою снасть и принялся рыбачить, он наловил больше чем взрослые за все время. С тех пор Майкл Делл следует правилу: “Если тебе кажется, что какая-то идея хороша, непременно испробуй ее на практике”. 

Учась в старшем классе, Делл организовал новый бизнес. Он стал продавать подписку на газету Houston Post. Майкл понял не главное, что продавать, а как продавать. Он привлек молодоженов, отсылая им личное письмо с предложением в качестве свадебного подарка бесплатную подписку на две недели. На этот раз Делл заработал 18 тысяч долларов и купил ВМW. Ему тогда было всего 17 лет.

Удивлению продавца машин не было предела. Но успехам сына родители не радовались. Они по – прежнему настаивали, что бы Майкл получил высшее медицинское образование и считали, что бизнес не для него.

В итоге он поступил в Техасский государственный университет в городе Остине на биологический факультет. В студенческие годы его не покидала мысль стать успешным предпринимателем. Учась в университете, он организовывает новый бизнес, который вскоре принес Майклу славу и материальную независимость. Суть бизнес – идеи была проста.

В то время персональные компьютеры только появлялись. И студенты хотели освоить новые технологии, но цены на новинки были колоссальные. Тогда Майкл закупает у дилеров IВМ излишки запчастей техники, которые оставались на складе.

В своей комнате в общежитии университета, он делает подобие мастерской и собирает готовые модифицированные компьютеры. Что – то, убирая, или добавляя к ним.

Затем дает в газету рекламу о продаже своих компьютеров на 15% ниже рыночной стоимости.

Результат не заставил себя ждать. Вскоре у него стали покупать компьютеры бизнесмены, врачи, крупные компании. Отметим, что Стив Джобс, основатель компании Apple, также начинал со сборки компьютеров.

Так появилась компания PC’s Limited, которая занималась продажей компьютеров. Основателем был Делл. Компания с каждым днем приносила все больше прибыли и требовала к своей деятельности пристального внимания. Поэтому в 19 лет Майкл бросает университет и посвящает все свое время PC’s Limited.

В 1987 году фирма получила новое название Dell Computer Corporation. Как и в любой деятельности успешной компании у Dell Computer Corporation возникали большие трудности, включая (пожароопасность лаптопов в 1993, временная уступка доли рынка компании Gateway в середине 90-ых и др.).

Не смотря на все трудности, Dell Computer Corporation не только сохранила свои позиции на мировом рынке, но и стала самым популярным производителем ПК в мире.Сейчас эту компанию знают практически все, но не все знают, кто ее основал, и сколько было приложено усилий для этого.

В 2003 году компания была переименована в Dell, Inc.

Это связано с расширением производства различных видов товаров. В 2004 году прибыль компании составила 3 млрд. долларов.

4 марта этого года Кевин Роллинс занял пост управляющего компании, а Майкл Делл остался председателем совета директоров.

В 2005 году в журнале Форбс Делл занимал четвертое место самых богатых людей США и восемнадцатое мира, состояние которого равнялось 18 млрд. долларов.

Сам он живет в Малибу штат Калифорния. Его дом оценивается в 18.7 млн. долларов и находится на 15 – м месте списка самых больших домов. Так из простого школьника, который был, одержим бизнес – идеями вырос успешный бизнесмен мирового уровня.

Источник

Читайте также

Источник: http://IDeiforbiz.ru/biografiya-majkla-della.html

Майкл Делл – Биография

Майкл Делл (Maykl Dell, родился 23 февраля

1965 года) – американский предприниматель,

основатель компании Dell Computer

Corporation.

Майкл Делл

родился 23 февраля 1965 года в

Хьюстоне (штат Техас) в

весьма обеспеченной семье. Его отец был

стоматологом-ортодонтом, а мать – брокером, и

его родители имели все основания пологать,

что сын пойдет по их стопам. Но вместо того,

чтобы стать врачом, адвокатом или инженером,

Майкл предпочел карьеру предпринимателя.

Несмотря на весьма отсутствие особых успехов в учебе (один из его

учителей даже сказал, что Майкл «скорее всего, не достигнет ничего в

своей жизни.»), он в 8 лет решил пропустить старшие классы средней

школы – важных дел в жизни, мол, и так хватает – и подал заявку на

получение документа о заочном полном среднем образовании. Хотя из

этой затеи ничего не вышло.

В возрасте двенадцати лет Майкл успешно осуществил свой

первый бизнес проект. Страстно увлекаясь старыми марками и

подрабатывая для их покупки разносчиком воды в китайском ресторане,

Майкл увидел в торговле марками отличную коммерческую возможность

для себя и создал свой собственный аукцион марок. Майкл убедил

нескольких людей в округе доверить ему свои марки, поместил рекламу

“Марки Делла” в журнале Linn’s Stamp Journal напечатал каталог на 12-ти

страницах и разослал его. В результате Майкл заработал $2000.

Интересная история произошла с 12-летним Деллом на рыбалке. Пока

старшие вовсю ловили рыбу, Майкл сидел на берегу и терпеливо сплетал

из лесы замысловатую снасть, способную нести сразу десятки крючков.

Мудрые взрослые посмеивались над ним, мол: «Что ты занимаешься

ерундой, мы ведь приехали не работать, а отдыхать, да и все равно

ничего не получится». Упрямый Майкл же полагал, что ему виднее.

Закончил он только к обеду. Тем не менее, когда пришло время уходить,

оказалось, что он наловил рыбы больше всех остальных вместе взятых. С

тех пор в любых жизненных обстоятельствах Делл следует правилу: “Если

тебе кажется, что какая-то идея хороша, непременно испробуй ее на

практике”.

Позже, подросший Делл, ученик старших классов, решил

подзаработать, продавая подписку на городскую газету Houston

Post. К тому моменту он, видимо, уже вполне четко сформулировал свое

жизненное кредо: “Не так важно, что ты продаешь, сколько то – как ты это

делаешь”. Он не стал ходить от двери к двери. Ему пришло в голову, что

молодожены – идеальный объект для его прямого маркетинга. За свои

деньги он нанял приятелей, которые доставали для него имена и адреса

молодоженов. Майкл заносил их в свой компьютер и посылал каждой паре

персональное, а не типовое письмо, предлагая в качестве свадебного

подарка бесплатную подписку на две недели.

В этот раз Делл заработал уже $18 тысяч и купил ВМW. Продавец

машин чуть не потерял дар речи, когда 17-летний паренек вытащил из

кармана всю сумму наличными.

На родителей Майкла его первые предпринимательские шаги не

производили должного впечатления. Они продолжали убеждать сына,

чтобы тот поступил в университет и посвятил себя медицине. В конце

концов, окончив школу, Делл записался на биологический факультет

Техасского государственного университета в городе Остине.

Вскоре Майкл начал сам переделывать компьютеры, как для себя

так и для клиентов, улучшая их производительность.

В то время персональные компьютеры стремительно входили в моду.

Студенты жаждали приобщиться к миру высоких технологий, но дилеры

драли за предмет культа сумасшедшие деньги. Поэтому он стал закупать

у дилеров IВМ складские излишки и в своей комнате в студенческом

общежитии, превращенной в импровизированную мастерскую, он

модифицировал готовые машины, присоединяя к ним дополнительные

комплектующие или, наоборот, что-то убирая (запросы рынка были

известны ему не понаслышке). После чего Майкл поместил в газетах

рекламу, предлагая свои “оптимизированные под пользователя”

компьютеры по цене на 15 процентов ниже розничной. Скоро он с

успехом продавал компьютеры бизнесменам, частнопрактикующим

врачам и юридическим фирмам. Багажник его роскошного автомобиля

служил складом, а его комната в кампусе окончательно приобрела

Читайте также:  Наталья антонова: краткая биография, фото и видео, личная жизнь

нежилой вид. Так Майкл основал компанию по продаже

компьютеров

PC’s Limited

. Компания в скором времени стала

приносить неплохую прибыль, поэтому в 19 лет Делл ушел из

университета и стал тратить все свое время на бизнес. В 1987 PC’s

Limited была переименована в

Dell Computer Corporation

.

Несмотря на многочисленные проблемы, преследовавшие компанию

(включая проблемы с пожароопасностью лаптопов в 1993, временную

уступку значительной доли рынка компании Gateway в середине 90-ых и

др.), компания смогла не только выжить, но и стать самым прибыльным

производителем ПК в мире. В 2004 году продажи компании составляли

более $49 млрд., а прибыль – около $3 млрд. В 2003 году компания

сменила имя на

Dell, Inc

, так как к тому времени спектр производимых

ей товаров значительно расширился.

4 марта 2004

Майкл Делл

ушел с поста главного управляющего, но

остался председателем совета директоров, в то время как Кевин

Роллинс занял его место.

В 2005 году в опубликованном журналом Форбс списке 400 самых богатых

людей, Делл был на 4-м месте в США и на 18-м месте в мире. Его

состояние оценивалось примерно в $18 млрд. Майкл Делл живет в

Малибу, штат Калифорния. Его дом находится на 15-м месте в списке

самых больших домов мира, его стоимость оценивается примерно в $18,7

млн.

Источник: http://pdohod.ru/Majkl-Dell.html

Майкл Делл

Майкл Делл (Maykl Dell, родился 23 февраля 1965 года) – американский предприниматель, основатель компании Dell Computer Corporation. Майкл Делл родился 23 февраля 1965 года в Хьюстоне (штат Техас) в весьма обеспеченной семье. Его отец был стоматологом-ортодонтом, а мать – брокером, и его родители имели все основания пологать, что сын пойдет по их стопам.

Но вместо того, чтобы стать врачом, адвокатом или инженером, Майкл предпочел карьеру предпринимателя. Несмотря на весьма отсутствие особых успехов в учебе (один из его учителей даже сказал, что Майкл «скорее всего, не достигнет ничего в своей жизни.

»), он в 8 лет решил пропустить старшие классы средней школы – важных дел в жизни, мол, и так хватает – и подал заявку на получение документа о заочном полном среднем образовании. Хотя из этой затеи ничего не вышло. В возрасте двенадцати лет Майкл успешно осуществил свой первый бизнес проект.

Страстно увлекаясь старыми марками и подрабатывая для их покупки разносчиком воды в китайском ресторане, Майкл увидел в торговле марками отличную коммерческую возможность для себя и создал свой собственный аукцион марок.

Майкл убедил нескольких людей в округе доверить ему свои марки, поместил рекламу “Марки Делла” в журнале Linn’s Stamp Journal напечатал каталог на 12-ти страницах и разослал его. В результате Майкл заработал $2000. Интересная история произошла с 12-летним Деллом на рыбалке.

Пока старшие вовсю ловили рыбу, Майкл сидел на берегу и терпеливо сплетал из лесы замысловатую снасть, способную нести сразу десятки крючков. Мудрые взрослые посмеивались над ним, мол: «Что ты занимаешься ерундой, мы ведь приехали не работать, а отдыхать, да и все равно ничего не получится». Упрямый Майкл же полагал, что ему виднее. Закончил он только к обеду.

Тем не менее, когда пришло время уходить, оказалось, что он наловил рыбы больше всех остальных вместе взятых. С тех пор в любых жизненных обстоятельствах Делл следует правилу: “Если тебе кажется, что какая-то идея хороша, непременно испробуй ее на практике”. Позже, подросший Делл, ученик старших классов, решил подзаработать, продавая подписку на городскую газету Houston Post.

К тому моменту он, видимо, уже вполне четко сформулировал свое жизненное кредо: “Не так важно, что ты продаешь, сколько то – как ты это делаешь”. Он не стал ходить от двери к двери. Ему пришло в голову, что молодожены – идеальный объект для его прямого маркетинга. За свои деньги он нанял приятелей, которые доставали для него имена и адреса молодоженов. Майкл заносил их в свой компьютер и посылал каждой паре персональное, а не типовое письмо, предлагая в качестве свадебного подарка бесплатную подписку на две недели.

В этот раз Делл заработал уже $18 тысяч и купил ВМW. Продавец машин чуть не потерял дар речи, когда 17-летний паренек вытащил из кармана всю сумму наличными.

На родителей Майкла его первые предпринимательские шаги не производили должного впечатления. Они продолжали убеждать сына, чтобы тот поступил в университет и посвятил себя медицине. В конце концов, окончив школу, Делл записался на биологический факультет Техасского государственного университета в городе Остине.

Вскоре Майкл начал сам переделывать компьютеры, как для себя так и для клиентов, улучшая их производительность. В то время персональные компьютеры стремительно входили в моду. Студенты жаждали приобщиться к миру высоких технологий, но дилеры драли за предмет культа сумасшедшие деньги.

Поэтому он стал закупать у дилеров IВМ складские излишки и в своей комнате в студенческом общежитии, превращенной в импровизированную мастерскую, он модифицировал готовые машины, присоединяя к ним дополнительные комплектующие или, наоборот, что-то убирая (запросы рынка были известны ему не понаслышке).

После чего Майкл поместил в газетах рекламу, предлагая свои “оптимизированные под пользователя” компьютеры по цене на 15 процентов ниже розничной. Скоро он с успехом продавал компьютеры бизнесменам, частнопрактикующим врачам и юридическим фирмам. Багажник его роскошного автомобиля служил складом, а его комната в кампусе окончательно приобрела нежилой вид.

Так Майкл основал компанию по продаже компьютеров PC’s Limited. Компания в скором времени стала приносить неплохую прибыль, поэтому в 19 лет Делл ушел из университета и стал тратить все свое время на бизнес. В 1987 PC’s Limited была переименована в Dell Computer Corporation.

Несмотря на многочисленные проблемы, преследовавшие компанию (включая проблемы с пожароопасностью лаптопов в 1993, временную уступку значительной доли рынка компании Gateway в середине 90-ых и др.), компания смогла не только выжить, но и стать самым прибыльным производителем ПК в мире. В 2004 году продажи компании составляли более $49 млрд.

, а прибыль — около $3 млрд. В 2003 году компания сменила имя на Dell, Inc., так как к тому времени спектр производимых ей товаров значительно расширился. 4 марта 2004 Майкл Делл ушел с поста главного управляющего, но остался председателем совета директоров, в то время как Кевин Роллинс занял его место.

В 2005 году в опубликованном журналом Форбс списке 400 самых богатых людей, Делл был на 4-м месте в США и на 18-м месте в мире. Его состояние оценивалось примерно в $18 млрд. Майкл Делл живет в Малибу, штат Калифорния. Его дом находится на 15-м месте в списке самых больших домов мира, его стоимость оценивается примерно в $18,7 млн.

Мой блог находят по следующим фразам

Оставить комментарий или два

Источник: http://allfaces.ru/?p=60

Майкл Делл (Dell Computer Corporation). Биография

Родился 23 февраля 1965 года в Хьюстоне, штат Техас. Оба родителя неплохо зарабатывали – отец Александр был врачом-ортодонтом, а мать Лоррейн была руководителем отдела регулирования денежных операций.

Майкл с ранних лет слышал за обеденным столом дискуссии родителей по поводу состояния экономики, уровня инфляции, учетных ставок и о том, какие благоприятные возможности для покупки акций создает то или иное событие.В 12 лет Майкл впервые оценил преимущества ведения дела без посредников.

Он увлекался коллекционированием почтовых марок, читал книги и журналы по филателии. Майкл заметил, что цены на марки становятся все выше и выше. Вспоминая о том, что говорилось дома о поисках подходящих возможностей, Делл решил серьезно вникнуть в ситуацию.

Среди филателистов в то время наблюдалась высокая активность и Майкл пришол к выводу, что цены на марки будут расти и дальше. Обычно Майкл приобретал марки на аукционе, устроители которого брали за свои услуги неплохие комиссионные. И подумал он – зачем платить аукционистам, когда можно было организовать свой аукцион.

И юный предприниматель приступил к реализации первого в своей жизни делового проекта.

Для начала Делл договорился со знакомыми филателистами о том, что они передадут ему на комиссию часть марок из своих коллекций. Затем отпечатал 12-страничный каталог, и дал в местном специализированном журнале объявление о продаже «Марки Делла». Майкл заработал на этом 2 тысячи долларов.

В этоже время случился забавный семейный эпизод, когда Александр Делл с сыновьями отправился на рыбалку в Мексиканский залив. Двое старших ловили рыбу, а маленький Майкл сидел на берегу, терпеливо сплетая из лески замысловатую снасть, способную нести сразу десятки крючков. Мудрые взрослые посмеялись – мол, всеравно ничего не получится.

Упрямец же полагал, что ему виднее. Закончил он возится со своим изобретением только к обеду. Тем не мении, когда пришло время возвращаться домой, оказалось, что Майкл наловил рыбы больше всех остальных, вместе взятых.

С тех пор в любых жизненных обстоятельствах Делл следовал правилу: «Если тебе кажется, что какая-то идея хороша, непременно попробуй ее на практике».

В старших классах школы Майкл тоже не сидел сложа руки. Он решил подзаработать, продавая подписку на городскую газету «Хьюстон Пост». К тому моменту юноша, видимо, уже вполне четко сформулировал свое жизненное кредо: «Не так важно, что ты продаешь, сколько то, как ты это делаешь». Поэтому он не стал обивать пороги домов жителей города.

Первым делом Майкл сегментировал рынок возможных подписчиков и выявил для себя благоприятную нишу – «люди, недавно прибывшие в Хьюстон, и молодожены». Затем юный Делл нашел способ добывать свежие сведения о переселенцах и новобрачных из официальных источников и использовал эту, на первый взгляд, закрытую информацию для открытия весьма доходного предприятия.

За свои деньги он нанял приятелей, которые доставали для него имена и адреса кандидатов в читатели «Хьюстон Пост». Затем Делл посылал каждому персональное, а не типовое письмо, предлагая для начала бесплатную подписку на две недели. На этот раз Делл заработал уже 18 тыс.

долларов и купил шикарный BMW, продавец буквально потерял дар речи, когда 17-летний паренек вытащил из кармана всю сумму наличными.

Майкл учился в классе с углубленным изучением математики и увлекался вычислительной техникой. Делл регулярно читал специализированные издания по компьютерной тематике и копил деньги на покупку самого популярного в то время персонального компьютера – «Apple II ».

Однако когда на день рождения родители подарили ему такую машину, он тут же ее полностью разобрал. Гневу отца не было предела. В те дни Apple стоил очень дорого, а он решил, что сын сломал компьютер и уже не сможет его собрать.

Майклу же не терпелось выяснить, как эта машина работает.

В 1981 IBM вышла на рынок со своим первым персональным компьютером, который был мощнее модели Apple и к тому же имелл прикладное программное обеспечение. И хотя у Делла не было пока достаточно опыта и познаний в бизнесе, тем не менее он почувствовал, что деловой мир отдаст предпочтение именно этому компьютеру.

Стремясь больше узнать о возможностях своего ПК и улучшить его рабочии характеристики, Майкл стал экспериментировать с сотавными частями и элементами компьютера. Он менял микросхемы памяти, дисководы, мониторы и т.п.

Получившуюся в результате экспериментов «персоналку» Майкл выгодно продал, а на вырученные деньги приобрел еще больше компонентов и комплектующих, и повторил все снова. Вскоре его уже знали все местные продавцы, и он мог приобретать у них нужные компоненты по оптовой цене.

Он сообразил, что продавая больше своих нестандартных компьютеров, он сможет составить серьезную конкуренцию магазинам вычислительной техники. Это предприятие сулило неплохие прибыли. Майкл был окрылен открывающейся перед ним перспективой.

Но тут вмешались родители и настоятели, чтобы он подал документы в медицинский колледж, по примеру старшего брата.

Итак, в 1983 Делл поступил на биологический факультет Техасского университета в городе Остине.

В университете в то время находилось около 50 тысяч студентов, каждый из которых был в состоянии заплатить за год обучения от 9 до 14 тысяч долларов. От возможностей открывшейся перед ним целевой аудитории кружилась голова.

Студенты жаждали приобщиться к миру высоких технологий, но диллеры драли за ПК, ставший предметом культа, сумасшедшие деньги.

Майкл Делл говорил: «Я понял, что рынок компьютеров был крайне неэффективен. Наценки были невероятно высоки по сравнению со стоимостью исходных материалов, а сервис был просто скверным. Я видел, что люди покупают ПК за 3 тыс.

долларов, в то время как стоимость его составляющих не превышала 600 долларов. IBM приобрела большую часть этих комплектующих у других производителей, монтировала их и продавала дилерам по 2 тыс. за штуку.

После этого дилеры, которые очень немного понимали в продаже и техническом обслуживании компьютеров, продавали их за 3 тыс. долларов, что было и вовсе возмутительно».

Идея продавать машины от производителя, миную дилера, прямо конечному пользователю, причем той конфигурации, которую он сам закажет, – лежала на поверхности. И Майкл не стал медлить.

Он знал, что IBM требует от дилеров выполнять месячную норму по продажам ПК, часто превышающую то количество, которое они реально могли продать. Знал и то, что месяцами держать на складе готовую продукцию – слишком дорогое удовольствие.

Майкл стал закупать у дилеров складские излишки и в своей комнате в студенческом общежитии собирал готовые машины.

Поначалу Делл продавал их своим новым соседям, затем поместил в газету рекламу, предлагая свои «оптимизированные под пользователя» компьютеры по цене на 15% ниже розничной. Скоро Делл с успехом продавал компьютеры бизнесменам, частно-практикующим врачам и юридическим фирмам.

На учебу времени не оставалось, и родители забеспокоились. Отец советовал сначала получить степень, а затем уже заниматься бизнесом. Майкл согласился, однако уже через месяц снова стал торговать компьютерами. Позже он скажет, что не мог упустить этот шанс. Ежемесячный объем продаж состовлял более 50 тыс. долларов.

Читайте также:  Вольф мессинг: краткая биография, фото и видео, личная жизнь

И 3 мая 1984 19-летний Майкл рискнув всеми сбережениями основал Dell Computer Corporation (Делл Компьютер Корп.).

Он арендовал однокомнатный офис и нанял первого работника, 28-летнего менеджера, который занимался финансами и администрированием, Делл по-прежнему специализировался на прямом маркетинге ПК IBM, оснащая их теми комплектующими, которые были модны среди пользователей на данный момент.

По мере появления заказов он искал нужные компоненты для оборудования каждой конкретной машины. В результате за первый месяц работы продажи достигли 180 тыс. долларов, за второй – в полтора раза больше.

Хотя торговля модернизированными ПК IBM приносила хороший доход, уже через 7 месяцев после организации компании стало очевидно, что производство персоналок под своей торговой маркой обеспечит гораздо более широкие возможности для роста.

Как раз в то время Делл узнал о технологии позволяющей комбинировать все 200 чипов, необходимых для сборки ПК на базе процессора Intel 286, всего на пяти интегральных схемах. Это значительно упрощало проектирование и давало возможность начать изготовление собственных фирменных персоналок.

В результате из под пера одного инженера в 1985 за полторы недели и 2 тыс. долларов, появился на свет первый персональный компьютер под маркой «Делл».

Спустя год Dell уже продавала тысячу персоналок в месяц, нанимала все новых сотрудников, но комплектующие по-прежнему заказывала по мере необходимости. Норма прибыли компании неуклонно росла. Никто и не заметил, как на американском рынке появилась новая модель эффективного построения производства.

Ее принципы были на тот момент поистине революционными. Во-первых, в отличие от других тогдашних производителей Dell давал своим покупателям гарантию возврата денег. Во-вторых, он понимал, что компьютер может рано или поздно выйти из строя, а пользователь в этом случае жаждет немедленного сервиса.

Поэтому на свои продукты Делл давал гарантию мгновенного сервиса на следующий день после поломки. Также была внедрена дотоле невиданная услуга – круглосуточная бесплатная телефонная консультация профессионала.

Майкл утверждал, что за 6 минут разговора по телефону его сотрудники могут решить 90% технических проблем, которые возникают при эксплуатации компьютера: «Пользователь чаще всего просто нажимает не на ту клавишу».

В-третьих, постоянное общение с заказчиками не давало фирме оторваться от чаяний простого пользователя.

«Мои конкуренты разрабатывали продукты, а потом говорили пользователям, что им нужно, вместо того чтобы сначала понять, что нужно рынку, а затем уже производить».

В 26 лет Делл управлял большой и непрерывно растущей компанией. Но маркетинг и менеджмент в ней были поставлены на уровне бакалейной лавки.

Компания с миллиардными оборотами по сути состояла из двух подразделений: сборщиков компьютеров и «девушек на телефоне».

Демократичный директор время от времени возникал среди подчиненных и подначивал их воплями: «Убейте IBM!… Убейте «Компак»!… Убейте «Гейтвей»!…»

В 1922 когда продажи достигли 2 млрд. долларов, Майкл решил остепенится. И тут же начал делать ошибки: зачем-то изменил своему принципу прямых продаж и договорился с розничными торговцами. Те с удовольствием брали продукцию Dell, которая стала залеживаться на прилавках. Второй неудачей был проект выпуска портативных компьютеров – лэптопов.

Линия по их производству была остановлена, когда выяснилось, что новичку с процессором 386, на который она была рассчитана, рынок уже не примет. Как назло, в это же время финансовый директор компании заигрался на валютной бирже. Dell потеряла там 38 миллионов, после чего финансист сразу был уволен.

Семь кварталов подряд Dell сидела в убытках.

А потом президент компании сделал две вещи. Отказался от сотрудничества с розничными сетями и переманил сильных менеджеров со стороны. Введя должность сопрезидента, он заполучил на эту позицию Мортона Топфера из Motorola.

Затем в компанию пришли создатель некоторых моделей Apple Джон Медика, его столь же авторитетный коллега из Hellet-Pakard Гарри Подвальны и бывший главный финансист Sun Microsystems Том Мередит.

Кадровые инъекции успокоили даже наиболее скептично настроенных по отношению к руководящим талантам Майкла акционеров. Дескать, теперь за ним есть кому присмотреть. И дела компании действительно пошли на поправку. На очередной встрече с акционерами Делл с нарочитой небрежностью заявил: «Собираемся ли мы выжить? Да что вы, мы собираемся процветать».

Сегодня с полной уверенностью можно сказать, что ему это удалось. Компания Dell является вторым в мире крупнейшим изготовителем и продавцом компьютерных систем с годовым оборотом более 18 млрд. долларов. Компания неизменно демонстрирует темпы роста, в 5 раз превышающие отраслевой показатель. Dell также ходит в фаворитах Уолл-Стрит: курс акций компании вырос за последние 10 лет в 360 раз.

Сам Майкл в 38 лет уже обладал состоянием в 20 млрд долларов. В обществе к нему относятся по-разному.

Одни называют его застенчивым и скромным, поскольку Делл не любит публичных выступлений, участия в видеоконференциях и вопросов на личные темы.

Другие считают его «блестящим и агрессивным молодым выскочкой» из-за высказываний вроде того, что «на месте руководителя Apple он распустил бы компанию, а деньги вернул ее акционерам».

Впрочем, все, что сделал Делл, заключалось в том, что он нашел Нишу. Обычную, на первый взгляд, рыночную нишу для своего обычного, как тогда казалось, компьютерного предприятия. Кто мог предположить, что успех сборочного «предприятия» в студенческом общежитии на самом деле означает смену века массового производства эпохой персонофикации?

Источник: http://youfantasy.ru/publ/biografii_millionerov/istorii_millionerov/majkl_dell/143-1-0-1772

Биография майкла делла – жизнь и деятельность

Майкл Сол Делл, известный также как Майкл Делл — американский бизнесмен, основатель и бессменный руководитель Dell Inc. Родился 23 февраля 1965 года в Хьюстоне, штат Техас (США).

Майкл Делл родился в еврейской правоверной семье 23 февраля 1965 года. Семейство было благополучным, если не назвать его зажиточным. Отец Майкла, Александр Делл, работал ортодонтом, в то время его мать, Лоррейн, была неплохим брокером. Профессионализм и некоторые жизненные навыки родителей позволили семье Майкла подняться к самой верхней границе среднего класса.

Это дало Деллам все основания полагать, что модель их жизненного пути беспроигрышна, и они настойчиво посоветовали сыну пойти по медицинской части. Странно, что Лоррейн разделяла мнение мужа, ведь Майкл еще в детстве проявлял независимость мышления, упорство и предпринимательскую хватку.

В 8 лет он решил пропустить старшие классы средней школы – важных дел в жизни, мол, и так хватает – и подал заявку на получение документа о заочном полном среднем образовании. Не менее поразительная история произошла с 12-летним Деллом на рыбалке.

Пока старшие вовсю ловили рыбу, Майкл сидел на берегу и терпеливо сплетал из лесы замысловатую снасть, способную нести сразу десятки крючков. Мудрые взрослые посмеивались над ним, мол: «Что ты занимаешься ерундой, мы ведь приехали не работать, а отдыхать, да и все равно ничего не получится». Упрямый Майкл же полагал, что ему виднее. Закончил он только к обеду.

Тем не менее, когда пришло время уходить, оказалось, что он наловил рыбы больше всех остальных вместе взятых. С тех пор в любых жизненных обстоятельствах Делл следует правилу: “Если тебе кажется, что какая-то идея хороша, непременно испробуй ее на практике”.

Спустя несколько лет Майкла посетила другая хорошая идея – торговать марками, размещая рекламные объявления в филателистических журналах. Очень быстро он заработал $2 тысячи и приобрел свой первый компьютер, который незамедлительно разобрал на части, чтобы посмотреть, как он работает.

Позже, подросший Делл, ученик старших классов, решил подзаработать, продавая подписку на городскую газету Houston Post. К тому моменту он, видимо, уже вполне четко сформулировал свое жизненное кредо: “Не так важно, что ты продаешь, сколько то – как ты это делаешь”. Он не стал ходить от двери к двери.

Ему пришло в голову, что молодожены – идеальный объект для его прямого маркетинга. За свои деньги он нанял приятелей, которые доставали для него имена и адреса свежеобручившихся. Майкл заносил их в свой компьютер и посылал каждой паре персональное, а не типовое письмо, предлагая в качестве свадебного подарка бесплатную подписку на две недели. В этот раз Делл заработал уже $18 тысяч и купил ВМW. Продавец машин чуть не потерял дар речи, когда 17-летний паренек вытащил из кармана всю сумму наличными.

Первый работник компании, помимо самого Делла, был менеджер, который занимался финансами и администрированием. Несомненно, компании нужна была реклама. Первый эскиз Dell Computer Делл сделал на пустой коробке из-под пиццы. Приятель скопировал его на бумагу и отнес в газету.

Делл по-прежнему специализировался на прямом маркетинге ПК IВМ, к которым он добавлял те “навороты”, что были модны среди пользователей на данный момент. Философия Dell уже сложилась: “Продай пользователю не то, что завалялось на складе, а то, что ему нужно. И дешевле, чем другие”.

Тем самым Делл если и не вычеркивал из производственного процесса понятие “склад”, то переводил его из ключевой позиции на третьестепенную. По мере появления заказов Делл искал нужные запчасти для оборудования каждой конкретной машины. В результате за первый месяц работы продажи достигли $180 тысяч, за второй – уже $265 тысяч.

Никто из “китов” компьютерного бизнеса не обратил внимания на революционность методов предпринимателя-самоучки. Между тем, спустя год Dell продает уже тысячу ПК в месяц, нанимает все новых сотрудников, но комплектующие по-прежнему заказываются по мере необходимости, а норма прибыли все растет. Так на американском рынке появилась новая модель эффективного построения производства.

И дело было не только в “облегченном” складе и низкой цене: до этого додуматься – не задача. Dell Computer была маленькой компанией и уже хотя бы поэтому должна была любить пользователей сильнее, чем “киты” с миллиардными оборотами. Делл решил “разогреть” любовь к пользователю до необычайно высокого для того времени градуса – и более его не снижать.

Во-первых, в отличие от других тогдашних производителей, Делл давал своим покупателям гарантию возврата денег.

Во-вторых, он понимал, что компьютер не роскошь, а “средство передвижения”, поэтому в случае поломки гарантировал мгновенный сервис на следующий день, а позже внедрил круглосуточную бесплатную линию для пользователей, чтобы они смогли поговорить непосредственно с компьютерными специалистами (90 процентов “поломок”, по утверждению Делла, ликвидируются после пятиминутной телефонной консультации со знающим человеком). В-третьих, постоянный телефонный контакт не давал Деллу оторваться от чаяний простого пользователя. “Мои конкуренты разрабатывали продукты, а потом говорили пользователям, что им нужно, вместо того чтобы сначала понять, что нужно рынку, а затем уже производить” – вот так обличает нехороших “китов” глава корпорации Dell Computer, третьей в мировой табели о рангах производителей компьютеров (после IВМ и Compaq). В тот день, когда Майкл Dell должен был бы закончить колледж, продажи его компании во всем мире выросли до $70 млн в год. Делл перестал торговать компьютерами других производителей и стал “раскручивать” собственную марку. Однако в какой-то момент жизнь доказала Майклу Деллу, что соответствующий диплом – штука небесполезная. Он оказался чрезмерно талантлив, как предприниматель и “рос” так быстро, что “стукнулся головой о потолок”, и довольно болезненно, а созданная им компания, не сцементированная опытными, дипломированными менеджерами, вдруг начала рассыпаться на глазах под собственной тяжестью. Стоимость акций, подскочившая с 23 центов в 1990 году до 40 долларов в 1992, упала в несколько раз. Некоторое время Делл был просто в панике: “Каждый день, услышав плохое известие, я ожидал, что следующее будет еще хуже”. Впрочем, талантливый делец быстро взял себя в руки, вспомнив, что он знает, и, во-первых, немедленно свернул продажи через магазины: “Наше дело – продавать дешевые и качественные компьютеры прямо в руки покупателю”, а во-вторых, переманил несколько ведущих менеджеров у “китов” мировой компьютерной индустрии (Apple, Motorola, IBM, Tricord). После чего вышел к публике и заявил: “Мы собираемся не просто выжить в компьютерных войнах. Мы собираемся процветать”. И ведь оказался прав.

Делл, который выбрал свой, независимый путь, смог заработать состояние равное 12,3 миллиардам долларов США. Эти данные верны на начало 2009 года и предоставлены читателям журнала Forbes, который впрочем никогда не гнушался залесть в чужой карман.

Тем не менее, интересы Делла не ограничиваются одним лишь зарабатыванием денег и расеиванием по всему миру компьютерного железа. В частности в 2005 году чета Деллов пожертвовали 250 тысяч долларов США (максимальную сумму дотации) на вторую инаугурацию президента Джорджа Буша Мл.

Как и большинство богатых людей Запада Делл много жертвует на благотворительность. Например, чета Деллов пожертвовала в мае 2006 года Университету Техаса (тому самому, который так и не закончил Майкл Делл) 50 миллионов долларов.

Этот грант позволил организовать и построить три новых факультета с дополнительными корпусами и пристройками.

Майкл Делл до сих пор проживает в Остине, штат Техас (США), где и родился. Этот человек отличается удивительным постоянством. Делл до сих пор состоит в браке с одной женщиной – Сьюзан. У них четверо дочерей: Кира, Алекса, Захари и Джульетта.

Будучи “истинным американским” брендом Dell старается поддерживать марку самыми радикальными методами. В частности у Майкла Делла существует непремиримая вражда со знаменитым Стивом Джобсом. Оба CEO во время серьезных интервью или мероприятий стараются неприменно запустить иголку в конкурента.

Первым войну начал Джобс, который осудил Dell за однотипные скучные корпуса, которыми комплектуются решения именитого бренда. В ответ на это М.

Делл на вопрос журналистов что бы он сделал в первую очередь, если бы компания Apple принадлежала ему, со свойственным сарказмом ответил: “В первую очередь я бы закрыл ее, и раздал деньги акционерам”.

В 19 лет Майкл Делл посчитал, что обучение в колледже мешает его компьютерному бизнесу, бросил учебу и сконцентрировался на развитии своей фирмы. К тому моменту, когда Майкл Делл должен был бы закончить колледж, продажи его компании во всем мире выросли до $70 млн в год.

На главную

Источник: http://www.bp-info.narod.ru/dell.html

Ссылка на основную публикацию